你對新一代工業(yè)買(mǎi)家說(shuō)話(huà)嗎？
當你與客戶(hù)和潛在客戶(hù)溝通時(shí)，慣性的危險很大 - 你可能會(huì )瞄準你的“過(guò)去時(shí)”的客戶(hù)，甚至沒(méi)有意識到，依賴(lài)于你總是擁有的相同的消息和戰術(shù)。新一代的熱電偶買(mǎi)家不僅新興，而且在購買(mǎi)周期的每個(gè)階段都已經(jīng)活躍起來(lái)。他們會(huì )找到你嗎？
確保你準備好吸引他們的注意。我已經(jīng)縮小了四個(gè)領(lǐng)域，您可以預期并準備下一代供應鏈管理者，熱電偶買(mǎi)家和采購專(zhuān)業(yè)人員。
1）你在哪里和如何溝通：年輕的熱電偶買(mǎi)家不僅希望在社交媒體上看到你，也許他們會(huì )如何與你聯(lián)系客戶(hù)服務(wù) - 你需要快速響應。對于像電子郵件，電話(huà)，甚至短信的通信也是如此。這不僅僅是通過(guò)這些渠道可用 - 這個(gè)新一代的客戶(hù)習慣于快速得到答案。
2）點(diǎn)擊他們的熱按鈕：下一代對他們的工作創(chuàng )新感到興奮。他們也關(guān)心社會(huì )福利和“綠色”。這是他們如何選擇他們工作的公司，以及他們合作的一部分。準備好談?wù)撃阋呀?jīng)制定或制定的可持續發(fā)展項目，你“綠化”你的商店的方式，以及你參與的任何新的創(chuàng )新。
3）重新聚焦你自己的招聘工作：熱電偶買(mǎi)家的變化的面孔意味著(zhù)你可能準備好一些變化。積極努力招募年輕工程師，銷(xiāo)售人員以及與買(mǎi)家可能互動(dòng)的任何人，將幫助您的整體業(yè)務(wù)看起來(lái)更相關(guān) - 更有可能被選為供應商。
4）刷新您的品牌：新的供應鏈管理人員準備發(fā)揮影響，許多革命性的供應鏈為他們的組織。這樣做對所選擇的熱電偶供應商具有令人難以置信的信心和信心。通過(guò)您的熱電偶網(wǎng)站，社交媒體和其他溝通渠道建立強大的品牌形象，可以幫助您發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓自己分開(kāi)。
了解新的購買(mǎi)力，對他們很重要，以及他們如何操作將有助于您為未來(lái)的成功定位。
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