今天的工業(yè)企業(yè)必須使用各種形式的在線(xiàn)內容 - 從廣告和新聞稿到案例研究，目錄和產(chǎn)品演示 - 來(lái)覆蓋和影響買(mǎi)家。挑戰是，買(mǎi)家將根據他們在購買(mǎi)周期中的位置尋找不同種類(lèi)的內容。要建立一個(gè)全面有效的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員需要了解兩件事：
購買(mǎi)周期的各個(gè)階段。
在每個(gè)階段對買(mǎi)方有價(jià)值和有意義的內容類(lèi)型。
工業(yè)采購周期（實(shí)際上，所有B2B采購周期）包括5個(gè)階段：
在意識之前。
聽(tīng)起來(lái)，在這個(gè)階段，買(mǎi)方不知道他們有需要。無(wú)論如何，營(yíng)銷(xiāo)人員仍然可以通知并影響買(mǎi)方。這樣，當他們有需要時(shí)，你的公司會(huì )shou先考慮。
影響內容：在線(xiàn)展示廣告和新聞稿是#常用的。但是許多工業(yè)企業(yè)在這個(gè)階段開(kāi)始實(shí)施社交媒體。
2.意識。
壓力變送器買(mǎi)家會(huì )提前意識到需要一種他需要的產(chǎn)品或服務(wù)。在此階段進(jìn)行的任何研究都是初步的。一些內容在A(yíng)wareness階段的早期，中間或后期更有影響力。
影響內容：在這個(gè)階段的早期，關(guān)于公司，電子通訊和新聞稿的快速和信息視頻是#有趣的。但是到了中期和晚期，智能壓力變送器買(mǎi)家將尋求詳細的技術(shù)信息來(lái)源，如產(chǎn)品目錄。#近對工業(yè)買(mǎi)家的調查顯示，82％的人認為這種信息具有影響力 - 比定價(jià)更重要。案例研究和客戶(hù)見(jiàn)證也開(kāi)始在這里閃耀。
3.搜索供應商。
現在，買(mǎi)家正在調查公司的智能壓力變送器產(chǎn)品/服務(wù)的真正能力，以滿(mǎn)足需求。正在考慮的供應商很可能在此階段的某個(gè)時(shí)間聯(lián)系。像Awareness，有早，中，晚期的子階段，其中一些內容更有效。
影響內容：早期，產(chǎn)品演示和技術(shù)視頻是有幫助的。但隨著(zhù)這一階段的進(jìn)展，供應商需要打破大槍?zhuān)轰N(xiāo)售圖紙，技術(shù)規格，公差，認證，設備清單等。許多工程師和技術(shù)買(mǎi)家需要可下載的CAD圖紙。未能提供此內容意味著(zhù)失去銷(xiāo)售的主要風(fēng)險。
4.談判價(jià)格并選擇壓力變送器供應商。
#后，買(mǎi)家把它縮小到#后幾個(gè)競爭者。如果買(mǎi)家的內容需求得到滿(mǎn)足，他們將提交RFQ或通過(guò)電話(huà)聯(lián)系。如果他們的需求沒(méi)有得到徹底的滿(mǎn)足，聯(lián)系的機會(huì )要低得多。
影響內容：除了價(jià)格和客戶(hù)服務(wù)，只有#技術(shù)的信息和詳細的內容將影響這里。 （當然，在這里玩的營(yíng)銷(xiāo)范圍之外還會(huì )有其他的考慮。）
5.銷(xiāo)售后。
即使在交易完成后，壓力變送器的技術(shù)協(xié)議仍可用于影響買(mǎi)方并提高未來(lái)購買(mǎi)的可能性以及采購周期。
影響內容：強化營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳信息很重要。壓力變送器供應商應向客戶(hù)保證他們做出了良好的決定，增加了重復業(yè)務(wù)的幾率。許多相同的內容，持有優(yōu)點(diǎn)在意識之前（即新聞發(fā)布和廣告）將重新發(fā)揮作用。一定要利用電子郵件和社交媒體作為跟進(jìn)的一部分。
64％的工業(yè)買(mǎi)家比較2到3個(gè)供應商，然后選擇一個(gè)來(lái)購買(mǎi)，工業(yè)企業(yè)不能低估他們的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰略中的在線(xiàn)內容的價(jià)值。當壓力變送器買(mǎi)家正在尋找合適的內容時(shí)，可以打敗或打破您贏(yíng)得該商家的可能性。
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